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干了13年模具厂的老板,发现生意这样才能做大

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干了13年模具厂的老板,发现生意这样才能做大

发布日期:2018-06-21 作者:明鸿机械 点击:


                          干了13年工厂,经历各种事,
                           见过各种人,直到有一天我才发现......


 我在开厂的过程中发现许多客户很有意思 


客户自己想采购一批货物,找了他老弟来监督,

    再找一个外行人来“参谋”,又找一个竞争对手给建议!

最后拿自己的钱,采购一批别人认为的“上好货”!


这都是常见的情况!在接触过很多客户后,我还发现:

不少客户有两大爱好:和高端产品总在谈价格;和低端产品老是谈质量!


618数控磨床.png


后来我也慢慢发现,其实


因为价格离去的客户,还有可能回来,

因为态度离去的客户,多半不会回头,

因为质量离去的客户,永远不会回来。


价格不合适可以谈,质量没做好可以改进

在这市场纷纷扰扰的大环境中,发现需求、满足需求

我们拼的不应该是价格,我们拼的应该是品质和服务!


卖了很多产品后,我觉得


有一种质量叫“回头客”,有一种信誉叫“朋友介绍”

有一种信任叫“我就相信你”每个客户都是最好的活广告

大机CNC.jpg

做生意,不欺骗,不坑人才会长久,信任我们的,我们不会让你失望,

不信任我们的,请给我们时间,我们会慢慢让客户相信我们! 


开了13年的工厂,我最想对客户说的是


市场有一种病态,客户们要便宜,我们要利润,

 如果你在乎的是质量,请尊重它的价格。

如果您想要的是便宜,请接受它的陷阱。

自己选的廉价之路,哭着也要走完!

物美价廉只是一种营销手段,从古到今都是一分价钱一分货,

再美的言语也弥补不了品质的缺陷,

用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质,这是永恒不变的定律!


再后来,慢慢的,我有了自己的原则  


我的原则是:只宣传,不强求,合适,就买,

                                                不合适,不买。买与不买,友谊常在!


时间长了,我发现了一个秘密


生意,生意,就是要“让陌生人满意”

陌“生”人满“意”了,生意,自然就会风生水起 

“陌生人”和熟人朋友一样,在生意上,都是贵人


用好的产品和价格留住陌生人,陌生人就成了朋友

其实最开心的不是赚了多少钱,而是赚到了多少陌生人的信任,

久而久之成为朋友,并且一直信任你,支持你,选择你。 

这是用钱都买不到的人格魅力!

最后要记住


永远不要丢掉别人对你的信任,因为别人信任你,

是你在别人心目中存在的价值!

否则有一天当别人把你看清了,也就真是看轻了!

微信图片_二维码.jpg


来源:慈溪横河微生活


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相关标签:怎么把模具厂做大,模具加工

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